“你别看这个火龙果外表蔫蔫的很像老太婆，其实它的内心还是个小公主，树上熟，甜得很！”今天上午10点30分，在文昌市东路镇大丰村火龙果果园，文昌“90后”小伙周华龙正顶着烈日半蹲在果园里，向来自手机淘宝另一端的消费者吆喝。可别小看这样“网红式”的吆喝，从早上8点到11点，周华龙的淘宝直播间有5万多粉丝“围观”，接到来自全国的1600个订单，卖出价值6万元的水果。

去年以来，海南一群“90后”果农加入淘宝直播行列，带动一波生鲜直播新热潮。他们通过直播的模式，带着全国各地的消费者观看了解海南田间地头特色农产品，提高农产品口碑和加强消费者粘性，缩短农产品“从田间到舌尖”的供应链，助农增收。

“在网上卖水果，消费者只能对比价格，没法尝到真正的味道，直播能让消费者知道我们的水果好在哪里！”在火龙果果园的另一端，曾获“2018年度淘宝汇吃优秀主播奖”的“胖瘦兄弟”张少冲、陈仕德正在给来“取经”淘宝直播的几十位海南果农“划重点”。

2014年毕业于海南医学院的张少冲和陈仕德是大学同班同学，毕业后返乡卖水果，从用电瓶车拉着一个菠萝蜜去邮局送货开始，做到如今年销售额近千万元。这样的成绩单是在经历创业初期的迷茫、一场场直播的坚持后换来的。有时候要更换果园，结束直播后还要发货，他们常常起早贪黑赶路。

目前，“胖瘦兄弟”已组建自己的营销团队，合作果园达几十家。

在张少冲看来，果农淘宝直播能解决传统水果销售市场解决不了的问题。他认为，传统销售市场对水果卖相要求较高，导致有些个头稍小但口感好的水果卖不出去。“拿菠萝蜜来说，个头大的，超市会将其切块分包售卖。个头小但口感不差的却少人收购。淘宝直播可以通过直播这类水果的产地、甜度、边品尝边讲解的方式来把它们销售出去。”

此外，通过经营淘宝店铺的数据积累，商家还能够发掘潜在的水果热销区域和人群，改变销售策略。周华龙介绍，通过电商数据他发现芒果在全网热销，他将有针对性地寻找货源，或者反向指导果农改变种植策略。

淘宝食品行业运营专家黄航表示，随着蔬果知识和健康生活观念普及，以及这些海南“新农人”基于直播模式发展起来的“树上熟”“直采直发”等理念兴起，淘宝直播直接缩短了水果的传统供需链条，增加农民对水果采收期的确定性，也将利润直接让给农民，一定程度上解决丰产不丰收的难题。

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